重庆思训家口才培训
适合人群：有需要此课程的学员
【班级名称】重庆销售培训
【招生对象】
【上课时间】滚动开班、小班、白天班,晚班
【开班校区】重庆渝中校区
【授课讲师】思训家专业讲师
销售口才培训——谈判的重要性
其实我们每天都在被销售或者销售他们，这是有人肯定会说没有吖。我没有销售别人，其实我们在和朋友推荐一些化妆品或者一件小小的东西，其实已经存在销售过程。如何能成功销售他们呢，这就要用到我们谈判技巧了。
两方为此进行对话交流，其中既有唇枪舌战，也有心理战术，都是双方在为各自的利益进行博弈。概括来说，一切涉及双方利益的沟通及协商，我们都归类为谈判，这也是谈判的特点。正如有本书说讲:一切皆可谈。你有你的利益期望，对方也有他的利益点，双方通过协商达到都可接受的平衡点，这就是谈判的作用。
看来谈判是解决问题的，那么都能解决哪些问题呢?换句话说，哪些人需要谈判?谈判的使用范围有多大?
现在社会每天都有很多新技术、技能需要我们去掌握，上个世纪90 年代，家庭电脑已经面试10 多年了，大多数人们不会使用电脑，这种情况对生活并没有多少影响。但是现在，电脑已经成为我们生活中的一部分。甚至对于年轻一代来说，不会使用电脑，意味着你已脱离了地球的引力，你离火星不远了。
我们生活中每天都有很多新技术出现，不可能每一样都花精力去掌握，我们只能挑选对自己生活、职业更重要的去学习和掌握，这也是正确的学习选择方法。但总有一些技能无论所处的时代，无论你的职业，只要你在社会中生活，都将会用到，谈判就是其中之一。
听起来很吓人，但实际情况就是如此。根据马斯洛的需求理论，我们在社会中生活，总是有需求。不管是较基础的生存需求，还是实现自我价值的需求。我们总要为了一个目标在社会中寻找路径，寻找解决方法，这就需要跟不同的人交往，通过语言、行为，以达到我们的目的。可见只要你没有脱离社会，不去深山老林里独居，你就在有意识或无意识地使用谈判。谈判，它已经是我们生活中必不可少的一部分!
跟客户谈判首先要明确跟谁谈。如果跟谁谈的问题没有解决，谈判就不会有完满的结果。谈判的对象一般是这个客户或客户企业的关键决策人，一般情况下都是企业的老板，特别是小规模的企业更是如此，也就是权威决策人，他（她）说的或承诺的可以算数，可以写进书面协议，可以保证对方能贯彻和执行。谈判的对象找对了，谈判的成功*就等于。
其次是谈什么的问题。销售人员必须明白你找人家谈什么内容、解决什么关键问题、你的目的是什么，这些要在脑子预先有个清晰的思路。谈什么的问题是谈判的核心，比如交易条件和结算方式、供货方式和供货条件等都是你必须跟合作伙伴谈明白的事项，含糊不得。否则，协议没法签订。而没有协议的交易一般都是问题交易，会麻烦不断，给企业带来的风险会明显增高。一个负责任的销售专员是不会如此草率地对付谈判内容的。
再次就是如何谈判的问题。如何谈判的问题涉及到对于谈判对象的基本情况的了解，包括对方企业的基本情况的了解。比如人家是做什么生意的，如何做生意的，内部管理情况如何，人家的生意规模怎么样，人家的经营战略怎样，人家的信用程度如何，特别是人家的合作底线是什么，总之，这些相关的情况摸得越细越准确就越好谈判。当然这些情况或情报搜集到手之后还要做分析，要去伪存真、要去粗取精、要由表及里、要由外而内去研究对方，研究跟对方谈判的策略和方式，特别是形成我方的谈判底牌以保证谈判成功，即达成合作协议的各项交易条件的一致。
谈判技能的重要性对于一个销售人员来说，不言自明。
谈判既然是一项技能就一定可以学会。作为销售专员应当成为这方面的专家，我们希望大家尽快掌握这项技能，争取高效促成销售或达成合作协议。
重庆思训家在快速发展期，我们将不忘初心，牢记使命，坚守对课程质量的承诺，注重人才的发展，努力将思训家打造为中国影响力的口才训练品牌，希望通过思训家能影响更多人。
"重庆位于中国西南部，是长江上游地区的经济中心和交通枢纽。其独特的地理位置为少儿口才培训机构提供了良好的发展环境。思训家教育品牌，由2009年的卡耐基教育发展壮大而来，专注演讲口才培训多年，全国共15家校区，获得过全国优秀演讲口才培训机构、专业人才职业能力培训项目合作单位等数十项荣誉；思训家讲师全部拥有高级培训师认证，通过多年自主研发，已上线8门版权课程，独创DAPV教学研发系统，课程品质的超值交付。除此之外，我们拥有高效的教学方法，多角度精准讲解，模拟真实情境，采取体验式训练，解决学员实际问题。在快速发展期，不忘初心、牢记使命，坚守对课程质量的承诺，注重人才的发展，努力将思训家打造为中国影响力的口才训练品牌，希望通过思训家能影响更多人。"
深耕互联网+教育
品质保证 优质服务
全面搜索所有课程
学校多 课程全
精准定位学员所需
帮助学员做出精准决策
百余名资深专业顾问
个性化提供专属选课方案
重庆思训家口才培训
400-029-0978转28035
京B2-20213236 | 京ICP备2020046552号 | 京公网安备 11010802037859号
版权所有: 中教智网（北京）信息技术有限公司
在线咨询
