上海蓝草咨询
适合人群：有需要此课程的学员
【班级名称】上海有效的应收款管理及信用管理控制
【招生对象】
【上课时间】滚动开班、小班、任意时段
【开班校区】上海总校
【授课讲师】蓝草咨询专业讲师
有效的应收款管理及信用管理控制2022年课程计划：
受众岗位： 信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员、清欠人员、销售人员总经理、销售部负责人及业务骨干、财务经理、信用及风险管理人员等或专业会计人员。
培训价值:
1．帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
2．掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型；
3．迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能；
4．熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程；
5．掌握实用的信用控制措施和实战技能；
6．懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险；
7．懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系．．．．．．
课程大纲
一、 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系
中国市场及国际市场的信用现状分析
国际流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系统信用管理体系
信用部门的职能及架构
如何妥善处理信用部与销售部的关系
制定有效的信用管理制度与流程
信用申请
发货审批，停货放货流程
合理的风险转移
定期的信用审核
通过流程的设计完善信用管理制度
项目类销售的信用管理特点
二、 客户资信管理
建立规范的客户档案库
收集客户信息的渠道和方法
识别客户风险的方法
“5C”原则
“5W”原则
“CAMEL”原则
各原则在经济危机下的应用
及时更新客户信息
三、 信用评估方法及合理的信用政策
建立信用评估模型的三部曲
当前的金融危机对信用评估的影响
如何鉴别经济危机下不同地区及不同行业的高风险客户
如何设计信用评分卡及实例操作
根据客户的信用等级计算信用额度
销售额预测法
净资产法
付款能力法
如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
信用成本分析
定期重新审核客户，相应调整信用等级
建立与企业目标一致的信用政策
四、 合理使用风险回避的工具——保障收款安全
如何在合同中准确定义付款条款
目前流行付款工具及相应风险控制点
常用的付款条款及支付工具
债权保障的方法
完善的流程与恰当的工具合理搭配
五、 应收帐款管理
应收账款管理制度与流程
收款流程
争议发现及解决流程
如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
应收款的持有规模是否合理？
应收帐款管理的关键指标
坏帐准备金及冲销制度
六、 收帐技巧与实例分析
识别客户拖欠的危险信号
收款的四大原则
系统的帐款催讨程序
POWER法则
针对不同类型客户的收款方法
其它可利用的收款工具
黄俭老师资历：中国首届企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验和十年的培训咨询经验。黄老师目前是蓝草企业管理咨询有限公司首席财务讲师上海企业家协会特聘财务讲师。
黄老师背景：多年的实战经验，让他把繁琐的财务工作讲解通俗易懂，让非财务人员快为理财行家！黄老师曾在大中华集团公司，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任财务经理。
黄老师主讲课程：《总经理的财务管理》、《财务报表解读与分析》、《非财务经理的财务管理》、《内部控制及风险管理》、《EVA》、《成本会计》、《全面质量成本管理》、《税务策划与税务管理》、《全面预算管理与控制》、《成本控制与分析》
培训过的客户中知名公司：武钢、际华国际、中国国航、宁德时代、东风汽车、广本汽车、虹桥机场、欧姆龙国际、上海市政府下属发改委等单位。
推荐理由:黄老师分享都是干货，内容实战又不缺乏幽默；课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。通过一系列财务管理案例剖析点评，使企业管理人员快速掌握一些财务管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
备 注：
1．收到您的报名表后，我们将尽快与您联络，如您一个工作日内未接到我们的任何通知，请及时电话与我们联系确认，谢谢！
2．已报名的企业/个人如有其他原因不能如期参加，请开课前一周通知本公司，如有已转入的款项我公司可根据报名者意愿将费用转为其他课程费用。已经收取课酬费用不再退还。
（需要预定住宿的请参考我司课程《确认函》中的住宿酒店信息）
注意：
→ 请将报名表填写完整，发至我方即可。我方收到报名表后，将以电话、传真或E-mail等方式确认收到报名表。
→ 请在培训之前三个工作日内将报名表回传,课前一周另行发送详细会务安排
→ 本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
→ 请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学习。
→ 请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论。
此表所填信息仅用于招生工作，对所填写的客户信息，我司严格保密，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！
蓝草咨询核心优势蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草咨询机构简介蓝草公司是一家在于2001年在上海成立的公司,公司通过强大的平台和网络，组建了一支专业而又多元化的专家团队，他们无一例外都具有扎实的理论知识和丰富的实战经验，既了解欧美和日本的先进体系，同时更了解如何让这些先进体系在中国的文化背景下取得成功。公司以帮助客户创造价值为先，绝不会因为短期商业的利益而牺牲服务的质量和价值，是您可以信赖的绩效改善伙伴。 我们的愿景： 成为在中国受人欢迎的管理咨询、培训、教育及增值服务机构，并且成为一家为用户创造价值的公司。 我们的使命： 帮助我们的用户成功,共同追求梦想! 我们的价值观： 相互尊重,用客户创造价值。 1.为用户提供有价值的服务, 为用户提供更好、更新或独特的服务. 2. 专业化的形象及言行, 平等、开放及坦率的沟通的方式. 3. 相信和依靠团队的力量, 鼓励创新和承担责任. 乐于学习，分享和辅导. 4. 高效率运作, 力求完美，持续改善,相互尊重 我们拥有： 1. 对用户个性化的营销平台 咨询： 一把钥匙开一把锁,有针对性的咨询服务,为用户创造价值。 公开培训： 公开培训或研讨会，对用户进行专业培训,提高用户的竞争力,实现个人和企业的双赢, 还可根据客户需求度身定制其他课程。。 免费培训： 为了帮助客户节约预算并在挑选合适的培训咨询公司时做出明智的抉择，卓制将不定期推出免费公开培训课程让您进行尝试。 蓝草俱乐部： 蓝草俱乐部由蓝草公司发起成立，提供一系列特有的附加值极高的服务，同时也为会员提供了一个的平台，通过这个平台，他们可以了解到国内外的管理知识，建立起与业界同仁进行交流的商务或个人网络。 2. 强大的咨询顾问资源 蓝草公司拥有强大的咨询师及专家资源，现阶段我们拥有： 近50名签约咨询师
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